Ada satu strategi yang telah berperan BESAR dalam sukses banyak pebisnis Internet… strategi yang secara konsisten mendatangkan jutaan dollar ke kantong mereka dengan usaha sangat kecil.

Strategi itu adalah joint venture. Tapi mari kita mundur sejenak agar saya bisa menceritakan sedikit tentang Internet.  Selain memberi kita sumber hiburan dan informasi tak terhingga (sebagian tepercaya, sebagian kurang tepercaya), Internet telah memberi peluang tak terbatas bagi para pengusaha. Banyak dari peluang ini didasarkan pada kekuatan Internet untuk memupuk hubungan bisnis – hubungan-hubungan yang sangat menguntungkan karena sinergi antara para mitra.

Apa itu sinergi? Kata ini berasal dari kata Yunani “sunergia” – interaksi dua atau lebih agen atau kekuatan kooperatif dengan suatu cara yang menjadikan efek gabungan mereka lebih besar daripada jumlah dari efek masing-masing mereka. Sinonim untuk sinergi, setidaknya dalam kancah bisnis Internet, mungkin “joint venture.”

Para pebisnis Internet  sering bertanya tentang cara terbaik untuk secara efektif menumbuhkan bisnis mereka. Jawabnya selalu sama: Joint venture (JV) memang cara terbaik tidak hanya untuk menumbuhkan bisnis tapi juga menghasilkan banyak uang dalam prosesnya.

Joint venture juga memungkinkan anda berbuat lebih banyak bagi para prospek dan pelanggan anda, karena anda menawari mereka kecerdikan gabungan dari para mitra JV-nya. Ini secara deret ukur meningkatkan nilai produk yang dibeli… dengan harga yang sering terasa seperti luar biasa rendah.

Namun, patut diingat bahwa joint venture adalah suatu hubungan bisnis – diharapkan, suatu hubungan yang saling menguntungkan – antara dua (atau lebih) pihak. Ia bukan suatu merger (peleburan usaha), kemitraan umum, atau suatu perjanjian bisnis berkelanjutan. Ia bukanlah anda membeli perusahaan orang lain atau mereka membeli perusahaan anda. Ia bukan suatu pembagian ekuitas (kepemilikan) atau posisi ekuitas dalam perusahaan siapa pun. Ia bukan private placement.

Ia suatu kegiatan bisnis bersama bermaksud-satu yang bisa ciptakan keuntungan besar…

• Tanpa banyak pengeluaran di pihak anda
• Tanpa banyak penyesuaian dari segi peralatan, staf, atau fasilitas
• Tanpa memikul semua resiko/kerjanya di pundak anda sendiri

Gampangnya, joint venture adalah:

• Cara tercepat untuk menghasilkan kekayaan
• Cara termudah untuk menghasilkan kekayaan
• Cara resiko-rendah teraman untuk menghasilkan kekayaan
• Cara terbaik untuk ciptakan dan ungkit hubungan-hubungan bisnis yang akan menghasilkan anda kekayaan

Joint venture itu, oleh sifatnya, jangka-pendek. Anda bisa mencobanya selama periode percobaan beberapa minggu atau bulan. Suatu joint venture baru lalu bisa diperbarui dari upaya awal ini. Segala pengaturan yang anda buat dengan mitra JV anda berjalan hanya jika itu bekerja demi keuntungan kedua pihak. Kalau tidak, anda memutuskan hubungan itu.

Kebanyakan pemasar Internet bekerja lewat usaha-usaha patungan macam ini. Namun, tidak semuanya semenguntungkan seperti diharapkan mula-mula. Ini sering karena belum dilakukan kajian kelayakan secukupnya oleh para calon mitra JV-nya, dan “perjodohan” itu tidak ditakdirkan di langit, kiasannya.

Bahkan saat kemitraan itu berfaedah, kegagalan sering berasal dari komunikasi yang tak efisien dan tak efektif antara pihak-pihaknya. Untuk benar-benar sukses, segala JV yang anda ikuti perlu dipikirkan secara cermat, dan parameter-parameternya perlu dinyatakan secara lugas dalam suatu kontrak tertulis. Rencana aksinya perlu dipantau, begitu pun penghasilan yang ditimbulkan.

Anda biasanya temukan para mitra JV yang sesuai dengan mengukuhkan kepercayaan dengan para pebisnis lain yang anda jumpai sambil menjalankan bisnis anda sendiri – bahkan mereka dalam industry-industri berbeda. Di suatu titik, muncul suatu peluang untuk menggabungkan kekuatan.

Ingatlah bahwa deal-deal yang layak memakan waktu untuk berkembang matang dan difinalkan. Jadi, agar anda mendapatkan peluang terbaik sampai pada suatu aliansi yang benar-benar menguntungkan, ada baiknya memasuki lebih dari satu joint venture dengan lebih dari satu mitra. Ingat juga bahwa kebanyakan joint venture itu unik, dan yang terbaik adalah hasil dari menerapkan imajinasi dan kreativitas anda sendiri untuk membentuk situasi menang/menang terbaik bagi anda dan mitra anda.

Sukses usaha-usaha patungan anda akan terbatasi hanya oleh dua hal: kreativitas anda sendiri dan rasa anda sendiri tentang apa yang mungkin. Pastikan usaha-usaha patungan anda menguntungkan bagi semua yang terlibat, memenuhi pedoman-pedoman hukum, dan bekerja secara etis – dan langitlah batasnya!